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Brian Tracy, el conferencista motivacional y autor canadiense-estadounidense que enseñó a millones de personas a fijarse metas y vencer la procrastinación, murió el 12 de noviembre de 2026 a los 82 años. La muerte de Brian Tracy fue confirmada este 13 de noviembre; hasta el momento no se informó la causa ni el lugar del fallecimiento. Se va una de las voces más influyentes del desarrollo personal, pero queda un legado de más de ochenta libros y una forma de pensar que sigue cambiando vidas.
Quién fue Brian Tracy: de abandonar la escuela a enseñar a millones
Brian Tracy nació el 5 de enero de 1944 en Charlottetown, en la Isla del Príncipe Eduardo, Canadá, y creció en California. Su familia pasó por dificultades económicas, y esa realidad le despertó desde chico unas enormes ganas de salir adelante. No terminó la secundaria y durante años trabajó en lo que apareciera: empleos manuales, lavando platos y en tareas duras que no exigían estudios.
Con poco más de veinte años salió a recorrer el mundo. Atravesó Francia y España en bicicleta, cruzó el desierto del Sahara —donde vivió una experiencia cercana a la muerte junto a sus amigos— y terminó visitando unos ochenta países en seis continentes. Ese viaje, que duró años, le dejó una lección central: nadie iba a venir a resolverle la vida; tenía que hacerse responsable de su propio destino.
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El giro: las ventas y la pregunta que lo cambió todo
De regreso, empezó a trabajar en ventas, golpeando puertas y con resultados muy pobres. En lugar de rendirse, se hizo una pregunta sencilla: ¿por qué unos vendedores ganan mucho más que otros? Empezó a observar a los mejores, a preguntarles qué hacían y a copiar sus métodos. Sus resultados se dispararon, fue ascendiendo y llegó a dirigir equipos de ventas y áreas de negocio.
Ese descubrimiento se convirtió en el centro de toda su obra: el éxito no es suerte ni talento innato, sino un conjunto de habilidades que cualquiera puede aprender. Más tarde estudió en la Universidad de Alberta y, en 1984, fundó en Vancouver la empresa Brian Tracy International, dedicada a la capacitación en liderazgo, ventas, autoestima, metas, estrategia y psicología del éxito, con sede luego en California.
Los libros de Brian Tracy que marcaron a una generación
Escribió más de ochenta libros traducidos a decenas de idiomas. Entre los más conocidos están ¡Tráguese ese sapo! (Eat That Frog!, 2001), La psicología del logro, ¡Metas!, ¡Sin excusas! El poder de la autodisciplina y ¡Gana lo que realmente vales!. Sus audios y seminarios circularon durante décadas en casetes, CD y luego en plataformas digitales, y acompañaron a vendedores, emprendedores y estudiantes de todo el mundo.
Según su propia empresa, habló ante más de cinco millones de personas en miles de seminarios y asesoró a más de mil compañías. En 2003 incluso se postuló como candidato independiente a gobernador de California. Estuvo casado desde 1979 con Barbara Tracy, con quien tuvo cuatro hijos: Christina, Michael, Catherine y David.
Los mejores consejos de Brian Tracy
Lo que hizo tan popular a Brian Tracy fue que sus ideas eran simples y se podían aplicar al día siguiente. Estos son algunos de sus consejos más poderosos:
- Cómete el sapo primero: empieza el día con la tarea más difícil e importante. Si la haces temprano, todo lo demás se vuelve más fácil y ganas impulso.
- Escribe tus metas: decía que las metas que no están por escrito son solo deseos. Recomendaba escribirlas cada día, en presente y en primera persona.
- Planifica la noche anterior: preparar la lista de tareas antes de dormir permite que la mente trabaje en ellas mientras descansas.
- La regla 80/20: el 20% de tus actividades produce el 80% de tus resultados. Concéntrate en ese 20%.
- Método ABCDE: clasifica tus tareas por importancia y nunca hagas una tarea B si queda una A pendiente.
- Para ganar más, hay que aprender más: invertir en tu formación es la inversión con mejor retorno. Proponía convertir el auto en una “universidad sobre ruedas” escuchando audios educativos.
- Hazte responsable: repetir “yo soy responsable” elimina las excusas y devuelve el control de tu vida.
- Disciplina antes que motivación: la autodisciplina, decía, es la llave que abre todas las puertas.
La mentalidad de Brian Tracy: el éxito es predecible
La base de su pensamiento era la ley de causa y efecto: si haces lo que hacen las personas exitosas, una y otra vez, obtendrás tarde o temprano resultados parecidos. Para Brian Tracy no existían los atajos mágicos, sino decisiones pequeñas repetidas todos los días. Por eso insistía tanto en los hábitos: primero formas tus hábitos y después tus hábitos te forman a ti.
También le daba un enorme peso a la autoestima y al diálogo interno. Sostenía que la forma en que te hablas a ti mismo determina gran parte de lo que logras, y que una persona que se valora toma mejores decisiones, asume más desafíos y se recupera más rápido de los fracasos. Si te interesa profundizar en ese tema, en El Chusmero repasamos los hábitos de éxito que impulsan la productividad.
Las vidas que cambió
Es imposible contar a cuántas personas transformó. Vendedores que pasaron de no llegar a fin de mes a liderar equipos, emprendedores que se animaron a abrir su negocio, estudiantes que aprendieron a organizar su tiempo y trabajadores que, como él, empezaron desde abajo sin títulos y se abrieron camino. Sus métodos se usan desde hace décadas en capacitaciones de empresas y seminarios de gestión en América, Europa y Asia.
Tras conocerse la noticia, colegas, editores y lectores lo recordaron como “el profesor de la literatura del éxito” y destacaron no solo sus enseñanzas, sino también su generosidad con quienes se le acercaban. Muchos coinciden en algo: sus libros lo van a sobrevivir.
El legado que sigue vivo
Brian Tracy demostró con su propia historia que no importa dónde empieces, sino hacia dónde decides ir. Un chico sin secundaria terminada, que lavaba platos y vendía puerta a puerta, se convirtió en una referencia mundial del desarrollo personal. Esa es, quizás, su enseñanza más poderosa.
Hoy el mejor homenaje que se le puede hacer es simple: escribir una meta, elegir la tarea más importante del día y hacerla primero. Como él mismo enseñaba, todo es difícil antes de volverse fácil. Descanse en paz, Brian Tracy.
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